¿Quieres reducir el riesgo al lanzar tu startup o negocio? Entonces es momento de conocer la metodología Lean Startup.

Aprende a testear tu negocio, a elaborar un producto mínimo viable y a pivotar o perseverar. ¿Que si de qué rayos hablo? pues estos son Métodos sencillos que te ayudarán en el momento del lanzamiento de tu negocio.

Seamos sinceros, cuando inicias un negocio tu objetivo es tener éxito y gastar lo menos posible. Ese justamente es el deseo de todo emprendedor, pero la mayoría no lo logra. Bueno y es que el método tradicional para lanzar un negocio consistía en tan solo tres etapas:

• Crear una idea y elaborar un plan de negocio.
• Pedir financiación para el proyecto.
• Comenzar la actividad de la empresa.

Sin embargo, el error fundamental de muchos emprendedores es que no han probado su idea, no saben si su idea puede tener clientes reales y si esos clientes están dispuestos a pagar por ella. Es decir estamos emprendiendo por corazonada o porque sacamos la mano por la ventana y creemos que no va a llover.

Es justamente ahí donde la metodología Lean Startup enfoca la situación desde otro punto de vista. Fue creada por Eric Ries y parte de la base de que una startup no es una empresa, sino una organización temporal que debe encontrar un modelo de negocio que tenga viabilidad y escalabilidad (que pueda ser replicado).

Aquí te pongo los principios de Lean Startup, para que te vayas familiarizando con el tema y ya no pongas «cara de what?» cuando un joven emprendedor te hable de sus ideas de negocio.

• Validar

Tienes que validar tu idea en el mercado.Ver si a la gente le gusta y esta dispuesta a pagar por tu producto.

• PMV

Para validar tendrás que crear lo que se llama un producto mínimo viable (PMV es decir un prototipo de tu idea) una versión de un producto o servicio que permite a un equipo recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible. Es usado para probar rápidamente de manera cuantitativa y cualitativa la respuesta del mercado a un producto o una funcionalidad específica.

Esto te ayudará muchísimo si eres un emprendedor novato es probable que no tengas muchos recursos para tu negocio, por lo que es importante que verifiques tu idea de negocio cuanto antes. La creación de un Producto Mínimo Viable te va a ayudar a:

• Lanzar al mercado un producto o servicio que sea realmente necesario.
• Crear algo por lo que haya gente que quiera pagar.
• Invertir tu tiempo y dinero en algo que sabes que seguramente funcionará.
• Aprender de los errores y ver los aciertos.

La viabilidad de un proyecto está determinado por el análisis del producto o servicio, la oferta, la demanda, la competencia, los costos y beneficios, las necesidades financieras y el target o público objetivo al que te dirijas. Un PMV es la forma más rápida de validar que una idea de negocio se convierta en una startup. El objetivo principal es validar que todas esas ideas maravillosas que tienes de tu emprendimiento son reales.

• Lanzar

Una vez que tengas el prototipo tendrás que lanzarlo al mercado lo antes posible. Sí, si lo ANTES POSIBLE, miles de emprendedores andan por ahí diciendo «me robaron mi idea» pero caray nunca se ponen a trabajar lo que tienen en mente. Así que ¡lanza tu producto ya!

• Medir

A continuación tendrás que medir los resultados del lanzamiento. Ver cuánto vendiste, a qué precio se vendió mejor, preguntar a tus usuarios si les gustó, qué le mejorarían, saber cuál nicho de mercado estuvo más interesado, en fin recabar toda la información valiosa que puedas para pasar ala siguiente etapa.

• Aprender

El mercado te dará la información necesaria para saber si debes cambiar totalmente tu idea (pivotar), cambiarla en parte (optimizar) o seguir con tu idea tal y como está (perseverar). Estas tres palabras serán tus mejores aliadas de aquí en adelante cada vez que lances un nuevo producto o servicio.

Por lo tanto, con Lean Startup vas a ahorrar tiempo y dinero y se cambia el proceso básico de creación de cualquier negocio. Es un ciclo que tendrás que repetir cada vez que lances un nuevo producto o modifiques un producto ya existente. El método Lean Startup se combina con el modelo de negocio Canvas y nace Lean Canvas.

El método Lean Startup es muy útil, pero no es el único para lanzar un negocio. Internet y las benditas redes sociales aportan herramientas y mediciones que te pueden ayudar mucho a la hora de lanzar un proyecto online, sin necesidad de invertir grandes sumas de dinero.

El proceso que puedes seguir es el siguiente:

• Crear una comunidad de seguidores

Comparte contenido interesante y genera intereses entre los usuarios. Abre tu fan page de la idea ya y empieza a crear una comunidad de seguidores fieles que amen tu idea igual o más que tu.

• Escucha a tus posibles clientes

Ellos te darán el caminito que debes seguir sobre lo que necesitan y los problemas que tienen, atesora sus comentarios y quejas. No te vayas a enojar si alguien te pone que no le gustó, el mercado suele ser cruel pero realista.

• Elabora una idea y genera expectación

Cuando tengas claras las necesidades de tus clientes elabora una idea y comienza a generar expectación sobre tu producto o servicio. y porfavor que no te de miedo hacerlo, simplemente lánzate, no tienes nada, absolutamente nada que perder pero si mucho que aprender.

• Aprende a utilizar el posicionamiento orgánico.

Descubre las palabras clave que te pueden ayudar a lanzar tu producto o servicio y empieza a usarlas en tu blog, tu web y tus publicaciones en redes sociales. Ahora sí usa los hashtag pero con sentido, no solo para que se vea más bonito lo que escribes.

• Utiliza los descuentos por reserva anticipada

Para comenzar a captar a los primeros clientes puedes utilizar tácticas como el descuento por reserva anticipada jugando con la escasez (plazas limitadas) y la urgencia (plazo de descuento limitado). Además es un clásico y recuerda que «los clásicos nunca pasan de moda» a los clientes les fascina la idea de ahorrar, ponte en su lugar ¿Tomarías tu el descuento?

• Elabora el producto

Manos a la obra, ya tienes toda la información que necesitabas y puedes adaptar el producto a lo que necesitan tus clientes, así que ha llegado el momento de elaborarlo. No lo aplaces ¡Lanza tu producto ya! estoy segura que será todo un éxito.

Ileana Carrera